Directeur(trice) des ventes

L'ENTREPRISE

VOHL inc. est un fabricant québécois de souffleurs à neige industriels établi à Saint-Marc-des-Carrières depuis

plus de 100 ans. Nos équipements VL-200, VL-275 et VL-350 équipent des municipalités, aéroports et

gouvernements à travers le Canada et les États-Unis.

Depuis son acquisition par le Groupe Kopare, VOHL vit une période de croissance et de modernisation. C'est le

bon moment pour joindre une équipe soudée, dans un environnement en évolution où chaque personne a un

impact direct et visible sur le produit final.

LE RÔLE

Tu diriges la stratégie et les opérations commerciales de VOHL. En appui direct à la direction générale, tu

structures l'équipe de ventes, développes le réseau de distribution, pilotes les appels d'offres institutionnels et

positionnes VOHL comme le fournisseur de référence pour les équipements de déneigement industriels au

Canada et aux États-Unis.

C'est un rôle de bâtisseur, dans une entreprise qui a du produit, de la réputation et un marché à reprendre.

RESPONSABILITÉS

Stratégie et pilotage commercial

Définir et piloter la stratégie commerciale annuelle (AO municipaux, contrats gouvernementaux,

distributeurs)

Piloter la veille concurrentielle et la réponse aux appels d'offres stratégiques

Produire les prévisions de ventes et rendre compte à la direction générale

Identifier les opportunités de développement de marchés (Ontario, USA, Canada Nord)

Gestion d'équipe et réseau de distribution

Gérer, encadrer et développer l'équipe de ventes internes et les représentants externes

Développer et formaliser les ententes avec les distributeurs régionaux (Québec, Maritimes, Ontario,

USA)

Établir et maintenir les relations avec les clients institutionnels clés (municipalités, aéroports,

gouvernements)

Collaborer avec la production pour l'alignement des délais et la promesse client

Amélioration continue et automatisation

Piloter l'organisation de l'automatisation des processus de vente récurrents (suivi des AO, gestion du

CRM, reporting) en collaboration avec le coordonnateur des ventes

Structurer les outils et façons de faire de l'équipe de ventes pour soutenir la croissance du groupe

PROFIL RECHERCHÉ

5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels

Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel

Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort

Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)

Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas

seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration

Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout

CE QUE NOUS OFFRONS

Poste de direction avec autonomie et impact stratégique réel

Produit solide, réputation établie depuis 1918, marché à structurer

Rémunération compétitive : salaire + boni selon performance

Collaboration directe avec la direction et les actionnaires

Horaire de jour, flexibilité selon les déplacements requis

POSTULER

Envoie ton CV à : [email protected] | 418-268-3527 | 368 rue Saint-Gilbert, Saint-Marc-des-

Carrières G0A 4B0

PROFIL RECHERCHÉ

5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels

Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel

Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort

Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)

Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas

seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration

Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout