Directeur.trice du segment - Portuaire

Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.

Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain!

Relevant du Vice-président, marché Infrastructure, le ou la Directeur(trice) du segment - Portuaire est responsable du développement, de la performance et de la croissance du segment, à l’échelle canadienne et nord-américaine.

Véritable leader stratégique et en développement des affaires, la personne titulaire du poste définit et met en œuvre la stratégie de développement du marché portuaire. Elle assure le positionnement de Norda Stelo auprès des principaux acteurs de l’industrie et contribue activement à la croissance des activités, à la diversification de la clientèle et au développement de relations d’affaires durables.

Le segment portuaire intervient auprès d’une clientèle diversifiée, notamment les autorités portuaires, les exploitants de terminaux, les propriétaires d’infrastructures publiques ainsi que les acteurs du transport et de la logistique. En s’appuyant sur les expertises multidisciplinaires de Norda Stelo, le ou la directeur(trice) identifie et développe des occasions d’affaires permettant de répondre aux enjeux d’évolution, de performance, de résilience et de pérennité des infrastructures portuaires et côtières.

Leadership stratégique et développement du segment

• Définir et déployer la stratégie de développement et le plan de croissance du segment Portuaire en cohérence avec les orientations stratégiques de Norda Stelo.

• Assurer le leadership de l’ensemble du segment et mobiliser les équipes et les expertises nécessaires à l’atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de développement.

• Développer une connaissance approfondie du marché portuaire, de ses tendances, de ses investissements, de ses enjeux et de ses principaux acteurs.

• Identifier les marchés prioritaires, les clients stratégiques et les occasions de croissance au Canada et en Amérique du Nord.

• Positionner Norda Stelo en amont des projets structurants auprès des clients, des donneurs d’ordres, des partenaires et des autres acteurs clés de l’industrie.

Développement des affaires et relations clients

• Développer, consolider et entretenir des relations d’affaires durables avec les principaux clients du secteur portuaire et maritime.

• Identifier de nouvelles occasions d’affaires auprès des autorités portuaires, des exploitants de terminaux, des opérateurs maritimes, des propriétaires d’infrastructures et des acteurs de la chaîne logistique.

• Promouvoir les expertises et les propositions de valeur de Norda Stelo afin de renforcer sa notoriété et son positionnement sur les marchés ciblés.

• Développer des stratégies de pénétration de marché et de diversification de la clientèle afin d’accroître la présence de Norda Stelo dans le secteur.

• Développer un réseau solide de partenaires, de collaborateurs et d’alliances stratégiques pour favoriser l’accès à de nouveaux marchés et à des projets d’envergure.

Développement et conclusion des opportunités

• Participer à l’identification, à la qualification et à la priorisation des occasions d’affaires stratégiques.

• Assurer un positionnement stratégique en amont des projets afin de mieux comprendre les besoins des clients et de maximiser les possibilités de réalisation de mandats.

• Superviser et soutenir le processus de développement des affaires, de l’identification des occasions jusqu’à la conclusion des mandats.

• Participer aux décisions Go/No Go et à l’élaboration des stratégies de réponse pour les occasions majeures.

• Contribuer à la préparation, à l’approbation et à la conclusion des offres de services, incluant, lorsque requis, les partenariats, les consortiums et les coentreprises.

• Favoriser l’intégration des expertises multidisciplinaires afin de proposer des solutions adaptées aux besoins complexes des clients portuaires et maritimes.

Performance et gouvernance

• Assumer l’imputabilité globale de la performance, de la croissance et de la rentabilité du segment Portuaire.

• Établir et suivre les objectifs de développement des affaires, de revenus et de performance du segment.

• Assurer une gestion rigoureuse du portefeuille d’occasions d’affaires et des activités de développement afin de soutenir la prise de décision stratégique.

• Suivre l’évolution des marchés, des investissements et de la concurrence afin d’ajuster les orientations et les priorités du segment.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer une mobilisation efficace des ressources et des expertises nécessaires à la réalisation de la stratégie.

• Présenter à la direction l’évolution de la performance du segment, les perspectives de marché et les principales occasions de croissance.

Leadership et mobilisation

• Exercer un leadership mobilisateur auprès des équipes contribuant au développement et à la réalisation des activités du segment.

• Favoriser la collaboration entre les différentes expertises et unités d’affaires afin de développer des solutions intégrées à forte valeur ajoutée.

• Encourager l’innovation, le partage des connaissances, l’agilité et le développement des compétences.

• Contribuer à l’évolution des offres de services et des modèles d’affaires en fonction des besoins du marché et des orientations stratégiques de Norda Stelo.

• Instaurer une culture axée sur la collaboration, l’excellence, la satisfaction client et la création de valeur à long terme. 

• Baccalauréat en génie ou dans une discipline pertinente, ou toute combinaison équivalente de formation et d’expérience.

• Minimum de 10 à 15 ans d’expérience pertinente, idéalement dans les secteurs portuaire, maritime, côtier ou des infrastructures de transport.

• Expérience significative en développement des affaires, en gestion de relations avec des clients stratégiques et en développement de marchés.

• Bonne compréhension de l’industrie portuaire et maritime, de ses enjeux, de ses principaux acteurs et de ses perspectives d’investissement.

• Expérience dans la vente de services professionnels ou techniques complexes et multidisciplinaires.

• Capacité démontrée à définir et à mettre en œuvre des stratégies de croissance et à transformer les occasions d’affaires en résultats concrets.

• Excellent sens des affaires, orientation client et capacité à établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau.

• Expérience en leadership et capacité à mobiliser des équipes dans un environnement multidisciplinaire et matriciel.

• Bilinguisme français-anglais, un atout important pour le développement des affaires à l’échelle canadienne et nord-américaine.

• Grande mobilité et disponibilité pour des déplacements auprès des clients et des partenaires, selon les besoins du segment.

Les compétences qui feront la différence

• Leadership stratégique

• Développement des affaires et de marchés

• Sens des affaires et orientation résultats

• Développement de réseaux et de partenariats

• Vision marché et intelligence d’affaires

• Orientation client et capacité d’influence

• Négociation et développement de relations stratégiques

• Communication et mobilisation

• Agilité, innovation et esprit entrepreneurial

• Capacité à mobiliser des expertises dans un environnement matriciel

• Persévérance, autonomie et initiative

• Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies de croissance

Vous n’avez pas toute l’expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postuler!

Vous n’avez pas toute l’expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postuler!

Norda Stelo souscrit au principe d’accès à l’égalité en emploi et encourage fortement les femmes, les personnes issues de la diversité culturelle, les personnes en situation de handicap, les personnes appartenant aux communautés LGBTQIA2+, les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant à un groupe traditionnellement marginalisé à poser leur candidature.

Nous pouvons offrir des mesures d’adaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive, veuillez nous contacter à l’adresse suivante : [email protected]