Représentant technico-commercial

Le titulaire de ce poste est responsable des ventes directes auprès de la clientèle d’ABF Systèmes du premier échange jusqu’à la commande. Il propose les meilleures solutions de systèmes automatisés selon les besoins du client et en collaboration avec une équipe d’ingénieurs mécaniques et contrôles au besoin.

Description détaillée des responsabilités:

• Prendre en charge les clients et les occasions qui lui sont confiés
• Visiter les usines des clients pour comprendre leurs opérations, leurs contraintes et leurs enjeux de production
• Poser les bonnes questions pour cerner le véritable besoin, au-delà de la demande initiale
• Faire émerger de nouvelles occasions chez les clients (agrandissements, modernisation, modification de lignes, mise à niveau)

• Recevoir la demande du client et rassembler les informations pour comprendre l’ensemble ses besoins
• Prendre des mesures approximatives sur place ou les obtenir (cadences, dimension des produits, voltage et spécifications de contrôles si requis, etc.) puis faire un croquis brouillon
• Définir les grandes lignes de la solution avec l’équipe d’ingénierie mécanique et de contrôle
• Consulter les fournisseurs pour les équipements, les composantes et les prix
• Procéder à l’estimation des coûts
• Préparer et présenter la soumission au client et faire le suivi pour l’obtention du bon de commande

Réception de bon de commande

• Vérifier prix et délai si toujours valides et confirmer la commande au client
• Créer un projet avec date de livraison estimé et aviser l’ingénieur ou le chargé de projet qu’il peut entamer le projet

Suivi du projet

• Collaborer avec les ingénieurs et l’acheteur pour les commandes fournisseurs et vérifier que les prix correspondent aux prix négociés
• Suivre l’évolution du projet avec le changé de projet pour le bon déroulement et être au courant d’éventuel changement pouvant affecter le prix de vente
• Demander un rapport final à l’administration et aller chercher les extras si applicables

En général

• Développement de nouveaux comptes
• Faire connaître la nouvelle gamme de convoyeurs 24 V auprès des clients et des prospects
• Assister aux réunions commerciales et de coordination
• Fournir les prévisions de ventes périodiques
• Participer à la stratégie commerciale, gestion de prix et de la marge, développement des produits, etc.
• Participer à la veille commerciale, technologique et de coordination
• Représenter ABF lors de salons et d’événements de l’industrie
• Être à l'aise de parler et écrire en anglais (8/10) car nous avons des clients en Ontario et aux États-Unis

• Être un excellent communicateur
• Avoir une facilité de travailler en équipe
• Avoir une grand sens de l'organisation et des priorités pour gérer plusieurs dossiers à la fois
• Avoir un véhicule
• Avoir expérience d’au moins 2 ans en vente technique de solutions ou de projets dans le milieu industriel (requis), dans le marché alimentaire, pharmaceutique ou emballage (un atout)  
• Maitriser les outils informatiques (MS Office, logiciel de dessin pour lecture seulement (ex : Draftsight, TEAMS))