Représentant(e) aux ventes technologiques B2B | Marché américain

DroneXperts est à la recherche d’un(e) représentant(e) aux ventes pour contribuer au développement de son marché américain. Le poste est basé à nos bureaux de Québec, avec possibilité de télétravail selon les conditions du poste.

Tu accompagneras des clients anglophones dans le choix de solutions professionnelles de drones. Tu prendras en charge les demandes, comprendras les besoins des clients, leur présenteras les solutions adaptées et assureras les suivis jusqu’à la vente. Tu contribueras aussi au développement de nouvelles occasions d’affaires aux États-Unis, avec le soutien de l’équipe DroneXperts.

Profil recherché

Tu pourrais bien t’épanouir dans ce rôle si tu possèdes :

• 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B de produits ou solutions technologiques
• Une expérience auprès de clients américains ou une bonne connaissance du marché nord-américain, un atout majeur
• Des résultats de vente concrets et une approche-conseil
• Un excellent anglais parlé et écrit, puisque la majorité des échanges se feront en anglais
• Un bon français pour collaborer avec l’équipe et servir les clients francophones
• De la rigueur dans les suivis et de l’aisance avec les outils CRM
• Un intérêt pour les drones et les nouvelles technologies

Une expérience dans l’industrie du drone n’est pas nécessaire. La connaissance des produits pourra se développer en poste. Des déplacements occasionnels aux États-Unis sont à prévoir.

LES RESPONSABILITÉS

Relevant du directeur des ventes, tu auras comme principales responsabilités de :

• Répondre rapidement et professionnellement aux demandes entrantes anglophones, par courriel et par téléphone;
• Qualifier les besoins des clients potentiels et leur recommander les produits et solutions les mieux adaptés;
• Présenter l’offre de DroneXperts lors de rencontres clients, principalement par visioconférence;
• Préparer les soumissions, effectuer les suivis nécessaires et accompagner les clients tout au long du processus de vente;
• Développer de nouvelles occasions d’affaires afin d’accroître la présence de DroneXperts sur le marché américain;
• Entretenir des relations d’affaires solides et durables avec les clients actuels et potentiels;
• Documenter rigoureusement les interactions, les suivis et les occasions d’affaires dans notre outil de gestion de la relation client (CRM);
• Collaborer avec les autres membres de l’équipe des ventes et partager l’information pertinente à l’avancement des dossiers;
• Participer aux rencontres de ventes hebdomadaires ainsi qu’aux rencontres ponctuelles de l’équipe;
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis;
• Assurer un suivi auprès des clients après la vente et collaborer avec les équipes concernées afin de résoudre les enjeux, lorsque nécessaire;
• Contribuer, par ta connaissance du terrain et des clients, à l’amélioration de nos approches de vente sur le marché américain.

PROFIL RECHERCHÉ

Notre collaborateur idéal possèdera : 

• De 3 à 5 ans d’expérience en vente, en développement des affaires ou en représentation commerciale, idéalement auprès d’une clientèle américaine;
• Une expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente;
• Une capacité à qualifier les besoins, à convertir des demandes entrantes en ventes et à effectuer des suivis rigoureux;
• De l’expérience dans la vente de produits techniques; une connaissance de l’industrie du drone ou des technologies embarquées constitue un atout;
• Un excellent bilinguisme français-anglais, puisque près de 90 % du travail s’effectuera en anglais;
• De solides aptitudes en communication, en négociation et en service à la clientèle;
• Une capacité à bien gérer les attentes des clients et à bâtir des relations d’affaires durables;
• Une attitude positive, proactive et orientée vers les résultats;
• Un réel désir de contribuer à la croissance de l’entreprise et au développement du marché américain;
• Une excellente gestion des priorités ainsi qu’un bon sens de l’organisation et de la planification;
• De l’autonomie, de la débrouillardise et de la rigueur dans les suivis;
• Un bon esprit d’équipe et une facilité à collaborer avec différents intervenants;
• Une aisance avec les outils CRM et la suite Microsoft Office;
• Un intérêt pour les technologies et l’électronique, considéré comme un atout;
• Une disponibilité pour effectuer occasionnellement des déplacements aux États-Unis.

NOS AVANTAGES

• Salaire de base avec commissions sans plafond ;
• Une ambiance de travail que l’on décrit comme : Professionnelle et décontractée;
• Une entreprise à fort potentiel et en pleine croissance;
• Possibilité d’avancement dans l’entreprise;
• Travailler au cœur de Sainte-Foy ;
• Une équipe de travail axé sur la collaboration avec des expertises diversifiées;
• Des conditions de travail compétitives.

 Si tu recherches une entreprise qui te soutiendra dans ton développement professionnel, qui est en croissance et qui carbure aux résultats, nous attendons ta candidature ! Seras-tu notre nouvel Xpert ?