Représentant des ventes

Vous souhaitez contribuer directement à la croissance d’une entreprise familiale québécoise bien établie, au sein d’un environnement manufacturier dynamique et en constante évolution? Depuis plus de 100 ans, Margarine Thibault met son savoir-faire au service de l’industrie alimentaire. Avec une offre de plus de 100 variétés de margarines, de shortenings, de ghee, d’huiles et de matières grasses spécialisées de qualité supérieure, nous développons des solutions qui répondent aux besoins variés de nos clients.

En collaboration avec des détaillants et des manufacturiers à l’échelle internationale, nous créons des solutions sur mesure à haute performance qui contribuent à améliorer la texture, la saveur et la constance des produits de boulangerie et autres applications alimentaires. Notre flexibilité, notre expertise et notre passion pour l’innovation nous permettent de bâtir des relations d’affaires durables et d’agir comme un véritable partenaire pour nos clients, qu’il s’agisse de marques privées ou de marques nationales.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes (boulangerie et services alimentaires) qui saura saisir les occasions de croissance, développer de nouveaux marchés et faire évoluer nos relations d’affaires avec nos clients partout au Québec.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Une gamme d’avantages sociaux ainsi qu’un régime de retraite ;
• Un véhicule de fonction fourni par l’entreprise ;
• Un salaire de base concurrentiel assorti d'un programme de commissions ;
• Un poste permanent à temps complet avec un horaire flexible et adapté aux besoins ;
• Une culture d'entreprise dynamique qui valorise la créativité et la collaboration ;
• Des propriétaires présents, accessibles et engagés dans le développement de l’entreprise.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

Relevant de la Vice-présidente, Ventes globales, le(la) représentant(e) des ventes sera responsable du développement et de la croissance des ventes sur son territoire, de la gestion et du développement des relations avec les clients directs et les distributeurs, ainsi que de l’identification de nouvelles occasions d’affaires au Québec.

Cette personne jouera un rôle clé dans le déploiement des stratégies de ventes, la négociation d'ententes commerciales ainsi que le rayonnement de la marque sur le marché.

Sans s’y limiter, ses principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer et soutenir la croissance du portefeuille de clients directs et de distributeurs sur le territoire du Québec ;
• Cibler de nouvelles occasions d’affaires et identifier de nouveaux clients, marchés et secteurs présentant un potentiel de croissance ;
• Développer et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients existants en assurant une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs enjeux ;
• Effectuer des visites régulières auprès des clients et prospects, présenter ses produits et solutions et identifier de nouvelles possibilités de collaboration ;
• Effectuer une veille du marché et de la concurrence afin d’identifier les tendances, les opportunités et les enjeux pouvant influencer le développement des ventes ;
• Faire accroître la visibilité et le rayonnement de la marque en participant à différents événements de l’industrie ;
• Contribuer à la planification et à la mise en œuvre des stratégies de vente et de développement des affaires pour son territoire ;
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités, soumissions, prévisions et activités de vente à l’aide du système CRM.

PROFIL RECHERCHÉ

• Diplôme collégial dans l’un des domaines suivants : administration, ventes, marketing, procédés alimentaires, etc.;
• Un minimum de cinq (5) ans d’expérience pertinente en ventes, développement des affaires ou gestion de comptes (dans l’industrie alimentaire constitue un atout important) ;
• Toute combinaison de formation et d’expérience dans un domaine connexe sera considérée ;
• Une connaissance du secteur de la transformation alimentaire, de la distribution ou du réseau de manufacturiers alimentaires ;
• Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents sur le territoire du Québec ;
• Expérience en négociation et en développement de relations d’affaires.

COMPÉTENCES CLÉS

• D’excellentes habiletés interpersonnelles et de solides compétences en communication ;
• De solides aptitudes en négociation et en développement de relations d’affaires durables ;
• De l’autonomie, de l’initiative et une excellente capacité à gérer son temps et ses priorités ;
• Un bon sens des affaires et une forte orientation vers les résultats ;
• Une capacité à bien comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées ;
• Une excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.