Représentant des ventes

DroneXperts est à la recherche d’un(e) représentant(e) aux ventes pour soutenir sa croissance et contribuer activement au développement du marché américain.

Face à la demande grandissante pour les drones aux États-Unis, nous souhaitons accueillir une nouvelle personne au sein de notre équipe des ventes. Ce nouveau représentant viendra renforcer notre équipe et nous appuyer dans le développement de ce marché à fort potentiel. Son rôle principal sera de prendre en charge les demandes provenant des États-Unis, de conseiller les clients et de convertir les occasions d’affaires en ventes.

LES RESPONSABILITÉS

Relevant du directeur des ventes, tu auras comme principales responsabilités de :

• Répondre rapidement et professionnellement aux demandes entrantes anglophones, par courriel et par téléphone;
• Qualifier les besoins des clients potentiels et leur recommander les produits et solutions les mieux adaptés;
• Présenter l’offre de DroneXperts lors de rencontres clients, principalement par visioconférence;
• Préparer les soumissions, effectuer les suivis nécessaires et accompagner les clients tout au long du processus de vente;
• Développer de nouvelles occasions d’affaires afin d’accroître la présence de DroneXperts sur le marché américain;
• Entretenir des relations d’affaires solides et durables avec les clients actuels et potentiels;
• Documenter rigoureusement les interactions, les suivis et les occasions d’affaires dans notre outil de gestion de la relation client (CRM);
• Collaborer avec les autres membres de l’équipe des ventes et partager l’information pertinente à l’avancement des dossiers;
• Participer aux rencontres de ventes hebdomadaires ainsi qu’aux rencontres ponctuelles de l’équipe;
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis;
• Assurer un suivi auprès des clients après la vente et collaborer avec les équipes concernées afin de résoudre les enjeux, lorsque nécessaire;
• Contribuer, par ta connaissance du terrain et des clients, à l’amélioration de nos approches de vente sur le marché américain.

PROFIL RECHERCHÉ

Notre collaborateur idéal possèdera : 

• De 3 à 5 ans d’expérience en vente, en développement des affaires ou en représentation commerciale, idéalement auprès d’une clientèle américaine;
• Une expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente;
• Une capacité à qualifier les besoins, à convertir des demandes entrantes en ventes et à effectuer des suivis rigoureux;
• De l’expérience dans la vente de produits techniques; une connaissance de l’industrie du drone ou des technologies embarquées constitue un atout;
• Un excellent bilinguisme français-anglais, puisque près de 90 % du travail s’effectuera en anglais;
• De solides aptitudes en communication, en négociation et en service à la clientèle;
• Une capacité à bien gérer les attentes des clients et à bâtir des relations d’affaires durables;
• Une attitude positive, proactive et orientée vers les résultats;
• Un réel désir de contribuer à la croissance de l’entreprise et au développement du marché américain;
• Une excellente gestion des priorités ainsi qu’un bon sens de l’organisation et de la planification;
• De l’autonomie, de la débrouillardise et de la rigueur dans les suivis;
• Un bon esprit d’équipe et une facilité à collaborer avec différents intervenants;
• Une aisance avec les outils CRM et la suite Microsoft Office;
• Un intérêt pour les technologies et l’électronique, considéré comme un atout;
• Une disponibilité pour effectuer occasionnellement des déplacements aux États-Unis.

NOS AVANTAGES

• Salaire de base avec commissions sans plafond ;
• Une ambiance de travail que l’on décrit comme : Professionnelle et décontractée;
• Une entreprise à fort potentiel et en pleine croissance;
• Possibilité d’avancement dans l’entreprise;
• Travailler au cœur de Sainte-Foy ;
• Une équipe de travail axé sur la collaboration avec des expertises diversifiées;
• Des conditions de travail compétitives.

 Si tu recherches une entreprise qui te soutiendra dans ton développement professionnel, qui est en croissance et qui carbure aux résultats, nous attendons ta candidature ! Seras-tu notre nouvel Xpert ?