Représentant des ventes - technique

Le représentant ou la représente des ventes est responsable de la commercialisation des compresseurs et sécheurs à air comprimé en établissant des relations avec les utilisateurs finaux dans le grand Montréal. Il doit adapter ses stratégies de développement des affaires et ses stratégies de gestion à l'évolution et aux opportunités du marché. Sa performance sera mesurée sur les résultats obtenus par rapport aux objectifs définit par la direction.

• Développer la clientèle des utilisateurs finaux pour le grand Montréal dans les marchés désignés.
• Générer des affaires aux moyens d’activités de prospection téléphonique, en personne, et de stratégies de commercialisation.
• En collaboration avec le directeur des ventes, développer la vente de service, pièces et d’équipements.
• Élaborer, exécuter et maîtriser la stratégie de marketing, le plan d'affaires/de vente et les prévisions afin de dépasser les objectifs de ventes et de revenus assignés.
• Devenir un expert en la matière - maintenir un haut niveau de connaissance des produits et des applications et fournir un soutien technique aux clients internes et externes.
• Répondre aux éléments fonctionnels et techniques des appels d'offres.
• Aider les clients à comparer les différentes offres de produits et articuler la technologie et le positionnement du produit.
• Résoudre les problèmes ou les difficultés des clients d'une manière conforme à la mission, aux valeurs et aux objectifs financiers de l'entreprise.
• Communiquer les tendances du marché, les idées de produits, les renseignements sur la concurrence et la voix du client à la direction des ventes et des produits.
• Représenter IVYS au sein d'associations professionnelles, de conférences et d'autres groupes professionnels de premier plan afin de soutenir le développement de la marque IVYS.
• Établir et tenir à jour des analyses quantitatives sur les principaux concurrents.
• Autres tâches assignées.

• Détenir un diplôme d'études collégiales (DEC) dans une discipline pertinente ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Solides compétences en communication interpersonnelle pour travailler de manière transversale à la résolution des problèmes liés aux produits.
• 5 ans d'expérience dans la vente dont 2 ans dans le milieu industriel.
• Maîtrise de Microsoft Office.
• Forte orientation client avec une capacité démontrée à développer des relations et des interfaces avec les clients sur des questions techniques critiques.
• Très bien organisé, avec un grand souci du détail.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Aptitude technique à rassembler, comprendre, condenser et organiser les informations nécessaires pour prendre rapidement et efficacement des décisions techniques éclairées.
• Capacité à communiquer clairement par écrit et oralement.
• Capacité à communiquer de manière professionnelle avec tous les niveaux de l'organisation, y compris avec les clients internes et externes.
• La connaissance des systèmes d'air comprimé et filtration est préférable.
• Solides capacités d'analyse et connaissances techniques des systèmes et des contrôles.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.
• Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement de production soumis à des délais.
• Permis de conduire valide sans faute.