Représentant aux ventes externes, pièces et équipements CVAC

Vous aimez avoir du plaisir en travaillant et faire partie d’une équipe stimulante, et ce dans une entreprise où vous êtes important?
Vous aimez vous dépasser et travailler en équipe.
Vous êtes LA personne que nous cherchons!

ITC Technologies SOLUTIONS fait partie du groupe ITC qui offre aux entrepreneurs une panoplie d’appareils CVAC pour combler tous leurs besoins en matière de chauffage, de ventilation et de climatisation. Notre entreprise vend aussi des appareils spécialisés, tels que des déshumidificateurs, des thermopompes et des refroidisseurs.

ITC Solutions Québec, situé au 2925 rue Kepler, Québec, QC, G1X 3V4, est à la recherche d’une personne polyvalente pour occuper le poste de Coordonnateur, pièces et services clients pour assurer le service à nos clients et la vente de pièces CVAC.

Résumé du poste

Le Représentant aux ventes externes, pièces et équipements CVAC est responsable du développement des affaires et de la croissance des ventes de produits et de solutions en chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération. Il agit comme partenaire auprès des entrepreneurs, consultants et clients afin de comprendre leurs besoins, proposer les solutions appropriées et assurer le suivi des projets, de la soumission jusqu’à la réalisation.

Principales responsabilités

• Développer et maintenir un portefeuille de clients dans le secteur CVAC, notamment auprès des entrepreneurs, installateurs et clients commerciaux et industriels.
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires, développer de nouveaux comptes et accroître la présence des produits ITC Technologies Solutions sur le marché.
• Effectuer des visites clients, rencontres de chantier et présentations afin de comprendre les besoins et promouvoir les solutions CVAC et ce en réfrigération.
• Conseiller les clients dans le choix des équipements, systèmes et solutions techniques en fonction de leurs besoins, applications et budgets.
• Préparer, présenter et effectuer le suivi des soumissions, en collaboration avec les équipes internes et les fournisseurs.
• Participer activement au processus de vente de projets CVAC, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la conclusion de la vente.
• Développer des relations solides avec les entrepreneurs, propriétaires, installateurs et autres intervenants afin de positionner les produits dans les projets.
• Assurer un suivi régulier des opportunités de ventes et maintenir une bonne visibilité sur les projets à venir.
• Présenter les caractéristiques, avantages et applications des produits afin de démontrer leur valeur technique et commerciale.
• Collaborer avec les fournisseurs afin d’obtenir le support technique, les prix, la disponibilité des équipements et les informations nécessaires à la réalisation des projets.
• Effectuer une analyse du marché afin d’identifier les tendances, nouveaux produits, concurrents et opportunités commerciales dans le secteur CVAC.
• Participer à des activités de développement des affaires, formations, événements, salons et activités de représentation auprès de la clientèle.
• Assurer un service à la clientèle de qualité et maintenir des relations d’affaires à long terme.
• Atteindre les objectifs de ventes, de marge et de développement des affaires établis par l’entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons une personne orientée vers les ventes et le développement des affaires, possédant un intérêt ou une expérience dans le domaine CVAC, plus précisément dans le secteur de la réfrigération. La personne doit être dynamique, autonome, axée sur les résultats et capable de développer rapidement une relation de confiance avec les clients.

Une bonne compréhension technique des équipements HVAC est recherchée, mais l’accent du poste est principalement mis sur la prospection, le développement de clientèle, la négociation, le suivi des projets et l’atteinte des objectifs de ventes.

Compétences recherchées

• Connaissance du domaine CVAC / réfrigération
• Fortes aptitudes en vente et développement des affaires
• Sens marqué du service à la clientèle
• Capacité à développer et maintenir un réseau de contacts
• Bonne capacité de négociation et de persuasion
• Capacité à comprendre des concepts techniques et à les vulgariser
• Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités
• Orientation vers les résultats et les objectifs
• Excellentes aptitudes en communication
• Capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques, ventes et fournisseurs

COMPÉTENCES ET QUALITÉS RECHERCHÉES

• Posséder de l’expérience dans la vente d’équipements de chauffage, climatisation commerciale et/ou ventilation ou autre domaine connexe
• Démontrer un excellent service à la clientèle et avoir un fort intérêt pour les ventes
• Être capable d’apprendre à utiliser des systèmes informatiques variés
• Démontrer un esprit d’équipe, d’initiatives et de débrouillardise
• Être organisé et avoir la capacité à gérer plusieurs projets à la fois
• Posséder la capacité à établir l’ordre de priorités des tâches à effectuer
• Faire preuve de minutie et de rigueur pour un travail de qualité
• Démontrer de la courtoisie, de l’entregent et de la diplomatie
• Connaissances des langues parlé/écrit (français et anglais)