Gestionnaire comptes majeurs

Depuis bientôt 100 ans, Chalut / Beauty Systems Group Canada inc. (BSG) est un leader dans la distribution de produits professionnels de coiffure et de beauté au Québec. Grâce à son vaste réseau de boutiques, ses représentants et ses marques exclusives, Chalut accompagne quotidiennement les professionnels de la coiffure.

Nous sommes à la recherche d’un.e Gestionnaire des comptes majeurs afin de prendre en charge le développement et la gestion stratégique des principaux comptes à fort volume de Chalut.

Relevant de la Directrice des ventes, cette personne sera responsable de bâtir des relations d’affaires solides avec les comptes majeurs et de développer des stratégies adaptées à leur réalité et à l’univers de la coiffure professionnelle. Elle devra comprendre les particularités de ce marché, les différentes catégories de produits, les marques et leur positionnement, ainsi que les tendances qui influencent les professionnels et les consommateurs.

Ce rôle combine développement des affaires, gestion de comptes, analyse des ventes et planification commerciale. La personne sera également appelée à travailler étroitement avec les équipes internes, les manufacturiers et les clients afin de développer des initiatives qui génèrent de la croissance et renforcent la présence de Chalut et de ses marques chez les comptes majeurs.

Responsabilités/Tâches

Gestion et développement des comptes majeurs

• Gérer et développer un portefeuille de comptes majeurs en établissant des relations solides avec les décideurs.
• Analyser les besoins et le potentiel de chaque compte afin de proposer des stratégies adaptées.
• Développer les ventes par la présentation des marques, l’identification d’occasions de croissance et la négociation d’ententes commerciales.

Planification et développement commercial

• Élaborer les plans d’affaires et les stratégies de croissance des comptes majeurs à partir de l’analyse des ventes, des tendances et des catégories.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes et contribuer au forecasting.
• Planifier les lancements, promotions et activations, puis mesurer les résultats et ajuster les stratégies.

Collaboration et coordination

• Coordonner avec les équipes internes et les manufacturiers les initiatives commerciales, marketing, éducatives et opérationnelles adaptées aux comptes.
• Communiquer aux clients les informations pertinentes en temps opportun et agir comme personne-ressource à l’interne pour les besoins, enjeux et occasions liés aux comptes majeurs.

• Baccalauréat en administration, commerce, marketing, gestion ou domaine connexe, avec au moins 5 années d’expérience pertinente en gestion de comptes, ventes B2B, développement des affaires ou gestion commerciale.

• Expérience auprès de comptes stratégiques ou à fort volume, un atout, et bonne connaissance de l’industrie de la beauté et de la coiffure professionnelle.

• Solides aptitudes en développement des affaires, négociation, relations clients, analyse et planification commerciale.

• Autonomie, organisation, créativité et esprit entrepreneurial, avec la capacité de gérer plusieurs projets et parties prenantes dans une approche axée sur les résultats et le partenariat.

• Bonne maîtrise d’Excel et de PowerPoint, ainsi qu’une aisance en analyse de données de ventes.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.