Directeur régional ventes financement équipemt fournisseurs

Directeur régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs

Une carrière comme directeur régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs à la Banque Nationale vous offre l’occasion de diriger une équipe régionale de ventes aux fournisseurs et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur le développement des relations avec les fournisseurs d’équipement, l’accroissement des occasions de financement provenant de ce réseau et l’atteinte d’une croissance rentable, d’une expérience client exceptionnelle et d’un fort engagement des employés.

Dans ce rôle, vous établirez de solides relations avec les employés, les fournisseurs d’équipement, les clients et les partenaires internes, définirez des attentes claires en matière de rendement et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions de financement par l’intermédiaire du réseau de fournisseurs, tout en conciliant croissance, risque et rigueur opérationnelle.

Votre rôle :

·    Diriger le développement des affaires à l’échelle régionale en renforçant et en établissant des relations avec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et les partenaires internes qui recommandent des clients.

·    Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires régional annuel conforme aux objectifs du secteur Financement d’équipement et de la Banque.

·    Établir des objectifs clairs en matière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement des employés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives.

·    Examiner les données financières, commerciales, opérationnelles et relatives au portefeuille d’occasions; cerner les tendances et intervenir rapidement pour améliorer les résultats.

·    Accompagner les membres de l’équipe en matière de prospection, de gestion des relations, de développement des occasions, de négociation et d’exécution efficace des activités de vente.

·    Favoriser une tarification et une structuration rigoureuses des transactions, en conciliant les besoins des clients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendement ajusté au risque, dans le respect des pouvoirs établis.

·    Collaborer avec les équipes de Crédit, des Opérations, de Gestion des risques et les autres équipes de soutien afin d’offrir une expérience client uniforme et une exécution efficace, de l’origination jusqu’au financement.

·    Recruter, accueillir, développer et fidéliser les employés, en veillant à ce que l’équipe régionale possède les compétences et les capacités nécessaires pour atteindre ses objectifs.

·    Communiquer les attentes liées aux fonctions, tenir régulièrement des discussions d’accompagnement, reconnaître le rendement supérieur et traiter les enjeux de rendement rapidement et de façon constructive.

·    Créer un environnement d’équipe inclusif, collaboratif et responsable qui favorise la communication ouverte, l’innovation et une prise de décision éclairée.

·    Soutenir les changements organisationnels, les améliorations de processus et les initiatives qui renforcent l’efficacité régionale et la croissance durable.

·    Gérer les ressources et les dépenses régionales dans les limites des budgets approuvés et assurer le respect des politiques de la Banque, des attentes en matière de conduite, des exigences de conformité et des contrôles de risque.

Votre équipe :

Vous faites partie de l’équipe de direction des ventes de Financement d’équipement et collaborez étroitement avec vos collègues du Crédit, des Opérations, de Gestion des risques, des Services bancaires aux entreprises, des Finances, des Ressources humaines et d’autres groupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de la vente et êtes responsable de leur rendement, de leur développement et de leur contribution au plan d’affaires régional.

Le poste exige une présence régulière dans le marché assigné ainsi que des déplacements dans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, les fournisseurs et les partenaires d’affaires.

Ce poste est basé à Montréal.

Compétences requises :

·    Baccalauréat en administration des affaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.

·    Au moins cinq années d’expérience à responsabilités croissantes dans un poste de gestion des ventes ou un rôle de leadership comparable, avec une responsabilité démontrée à l’égard de l’atteinte de résultats financiers.

·    Expérience démontrée en direction d’une équipe de vente évoluant dans un environnement au rythme soutenu et en réalisation de résultats mesurables en matière de revenus, de rentabilité et de croissance de la clientèle.

·    Solide connaissance de la planification des ventes, de la gestion du portefeuille d’occasions, des indicateurs de rendement, des états financiers et de la gestion budgétaire.

·    Connaissance du crédit commercial, des structures de financement d’équipement, de la tarification et des pratiques de gestion des risques, avec la capacité de concilier risque et rendement.

·    Capacité éprouvée à établir et à maintenir de solides relations avec les clients, les fournisseurs, les employés et les partenaires internes.

·    Solides compétences en leadership, en accompagnement et en développement des talents, y compris de l’expérience dans l’établissement des attentes et la gestion du rendement.

·    Excellentes aptitudes en communication, en collaboration, en négociation et en résolution de problèmes.

·    Jugement solide, intégrité reconnue, discrétion et sens élevé des responsabilités.

·    Solides compétences en planification, en établissement des priorités et en exécution, ainsi que capacité à prendre des décisions en temps opportun dans un environnement en évolution.

·    Maîtrise de Microsoft Office ainsi que des outils de gestion de la relation client et de production de rapports de ventes.

·    Capacité à se déplacer régulièrement dans la région assignée, selon les besoins d’affaires.

Tes avantages En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :
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Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.
Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.
L'audace d'agir dans un environnement humain Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.
Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.
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