Directeur des ventes

Tes responsabilités

Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. Le développement des affaires est l'essentiel du rôle; la supervision de l'équipe s'y greffe.

• Prospection de nouveaux comptes : terrain, téléphone, LinkedIn; cerner les besoins selon le métier du client et proposer la solution adaptée
• Reprendre contact avec d'anciens clients, afin de comprendre l'évolution de la relation et d'identifier les occasions à relancer
• Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, dont aux États-Unis, en leur proposant de nouvelles solutions
• Contribuer à la stratégie de croissance et de diversification : segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables. Recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données
• Assurer l'arrimage avec la production : participation aux réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement
• Sonder directement les clients actuels et passés, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires
• Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM

Ce qu'on t'offre

• Un poste de direction commerciale rattaché au directeur général, avec un réel pouvoir d'influence sur l'orientation commerciale de l'entreprise
• Un rôle stratégique dans la revue en cours : positionnement, offre et nouveaux marchés
• Un poste autonome, où la performance est évaluée selon les résultats
• Salaire de base + commission liée à la rentabilité
• Format hybride
• Assurances collectives (médicaments et dentaire)
• Vacances de 4 à 5 semaines selon l'expérience

Le profil qu'on cherche
Indispensable :

• Au moins 5 ans d'expérience en prospection active et en développement des affaires B2B (profil hunter), avec des résultats démontrés dans l'obtention de nouveaux comptes auprès d'une clientèle industrielle ou manufacturière (prospection à froid et à chaud, cycles de vente moyens ou longs)
• Expérience de supervision d'une équipe et utilisation rigoureuse d'un CRM
• Capacité à évaluer et à piloter la rentabilité d'une vente (marge, coûts, capacité de production)
• Français excellent et anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit, pour servir des clients au Québec, en Ontario et aux États-Unis
• Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (permis de conduire valide)

Atouts :

• Connaissance des véhicules de service, de la carrosserie ou de l'aménagement de fourgons, ou expérience en manufacturier, équipement industriel ou véhicules commerciaux
• Expérience des appels d'offres ou des ventes aux services publics, aux mines ou aux flottes
• Expérience d'analyse de marché et de collecte de rétroaction client
• Expérience en PME en croissance ou en relance, avec un goût pour bâtir plutôt que pour administrer

Qualités recherchées : tu es à l'écoute du marché et de tes clients, tu cherches à comprendre avant de proposer. Tu as envie d'influencer la direction de l'entreprise et de mettre ton savoir-faire au service de sa croissance. Tu fais preuve d'autonomie, d'initiative et d'assurance, et tu collabores avec la production pour vendre ce que l'entreprise peut livrer de façon rentable.