Directeur des ventes aux entrepreneurs

On recherche un(e) Directeur(trice) des ventes Entrepreneurs qui jouera un rôle stratégique dans le développement rentable et durable de nos marchés agricoles et entrepreneurs. Relevant du directeur principal de la division détail, cette personne sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre des stratégies commerciales, du développement des équipes de vente et de l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.

À toi les possibilités

• Régime de retraite avec contribution de l’employeur

• Assurances collectives

• Programme d’aide aux employés (PAE)

• Congés de maladie et congés mobiles

• Programme de rémunération variable

• Rabais dans nos quincailleries et nos fromageries

À toi les journées riches

• Élaborer et déployer les stratégies de vente pour les marchés Entrepreneurs;

• Développer les plans annuels de croissance, les objectifs de ventes, de marges et d’acquisition de nouveaux clients;

• Analyser les marchés, identifier les occasions d’affaires et maintenir une veille concurrentielle active;

• Encadrer, mobiliser et développer l’équipe des représentants;

• Définir les priorités commerciales par territoire, client et catégorie de produits;

• Accompagner l’équipe dans les négociations et les dossiers stratégiques;

• Assurer le suivi des indicateurs de performance et mettre en place les plans d’action requis;

• Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les entrepreneurs en construction et partenaires stratégiques;

• Collaborer étroitement avec les équipes d’opérations, d’approvisionnement, de crédit et de service à la clientèle;

• Participer à l’élaboration des stratégies d’approvisionnement, à la gestion des fournisseurs et à l’optimisation des marges;

• Préparer les budgets, prévisions et analyses de performance du secteur;

• Présenter les résultats, risques et plans correctifs à la direction.

À toi les forces et l’expérience 

• Formation universitaire en administration, commerce, gestion ou équivalence;

• 7 à 10 ans d’expérience en ventes ou développement des affaires;

• 3 à 5 ans d’expérience en gestion d’équipe;

• Connaissance du secteur agricole;

• Expérience en négociation et gestion de fournisseurs;

• Maîtrise des outils CRM, ERP, Excel et Power BI;

• Leadership, vision stratégique et orientation résultats;

• Excellentes habiletés en communication et influence.