Analyste - Programmes des Ventes agences

Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.

L’analyste - Programmes des Ventes agences soutient le gestionnaire principal - Programmes des Ventes agences dans l’élaboration de stratégies fondées sur des programmes de rémunération incitative à la commission visant à optimiser et à maximiser les possibilités de revenus et à améliorer l’efficacité des Comptes mondiaux. À cette fin, la personne titulaire du poste devra l’élaboration de modèles de coûts, rassembler et soutenir des équipes interfonctionnelles dans une organisation matricielle afin de faciliter la collaboration et l’établissement d’un consensus et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux d’Air Canada. Travaillant en étroite collaboration avec les responsables régionaux, des marchés et de la gestion des comptes, cette personne joue un rôle important dans la négociation et l’élaboration des conditions commerciales avec les Comptes mondiaux, ainsi que dans la définition des principales stratégies globales pour ce portefeuille de revenus essentiel.

Responsabilités:

• Soutenir l’élaboration de conditions commerciales et de stratégies de négociation de contrats propres à chaque compte pour les Comptes mondiaux, grâce à la coordination avec l’équipe des Ventes agences et à son soutien, en profitant de la position d’Air Canada au Canada pour avantager d’autres points de vente.
• Effectuer des analyses quantitatives et qualitatives afin de cerner et de résoudre des enjeux stratégiques clés pour l’entreprise, élaborer des modèles d’établissement des coûts et des méthodologies de prévision, et produire des rapports et des présentations résumant les constats, les analyses et les recommandations.
• Développer et diriger les circuits de communication entre les équipes responsables des comptes, en favorisant la circulation des idées et de l’information, notamment sur les forces, les faiblesses, les possibilités et les risques de chacun des comptes dans chacun des points de vente.
• Cerner les occasions d’améliorer le chiffre d’affaires d’Air Canada au sein du portefeuille des Comptes mondiaux et de créer des analyses de rentabilité; présenter les plans de mise en œuvre à l’équipe de direction des Ventes mondiales.
• Soutenir l’élaboration de plans de vente à longue portée ciblant de nouvelles sources de revenus et des occasions de distribution, en appui aux objectifs commerciaux de la Société.
• Soutenir l’élaboration d’exigences visant à assurer la qualité des communications des Comptes mondiaux, avec la contribution des équipes concernées. À fournir à l’équipe de la Planification commerciale pour l’automatisation et la distribution.
• Soutenir et faciliter la communication des initiatives commerciales pouvant être reproduites à l’échelle mondiale afin de maximiser l’impact et d’améliorer l’efficacité, et assurer l’uniformité de l’approche globale pour la gestion des
• Comptes mondiaux dans tous les points de vente.
• Collaborer avec l’équipe des Ventes aux entreprises afin de veiller à ce que les efforts soient coordonnés et répondent à ses objectifs.
• Assurer un suivi de l’évolution du marché et des changements qui surviennent dans le macroenvironnement afin d’évaluer leur incidence sur la position concurrentielle d’Air Canada sur le marché mondial pour développer des stratégies et des plans d’intervention appropriés.
• Mobiliser les chefs des Comptes mondiaux et être en contact avec les équipes interfonctionnelles pour la bonne prestation des principaux projets stratégiques de croissance du chiffre d’affaires.
• Collaborer et communiquer avec les partenaires de la coentreprise pour assurer l’harmonisation et repérer les lacunes afin d’en améliorer la compétitivité et la rentabilité, et représenter Air Canada dans les discussions relatives aux Comptes mondiaux avec les partenaires de la coentreprise afin d’assurer la protection des intérêts et le respect des exigences d’Air Canada.
• Travailler en étroite collaboration avec les principales parties prenantes (autres groupes de planification, Gestion du chiffre d’affaires, Planification du réseau, Planification commerciale, Marketing et autres unités d’entreprise) afin d’assurer une communication claire des objectifs, l’harmonisation de la stratégie et des efforts ainsi que le partage des connaissances du marché.
• Collaborer avec d’autres gestionnaires et administrateurs pour comprendre et évaluer les résultats et les mesures de rendement.

Qualifications

• Baccalauréat dans un domaine pertinent, ou au moins trois années d’expérience pertinente.
• Solide compréhension de l’industrie du transport aérien et expertise en vente, en stratégie d’entreprise, en finances et en gestion du chiffre d’affaires; solide compréhension du contexte économique des sociétés aériennes ainsi que des principes économiques et commerciaux, une exigence.
• Pensée analytique éprouvée et solides compétences pour la résolution de problèmes et la négociation
  • Fortes aptitudes en matière d’analyse quantitative et qualitative pour examiner des données complexes.
  • Capacité de penser de manière logique et structurée pour résoudre les problèmes
  • Capacité de structurer une analyse complète et logique, avec une supervision minimale.
  • Souci du détail.
  • Bonne compréhension des concepts financiers et commerciaux.
• Capacité de sortir des sentiers battus et d’élaborer des approches flexibles afin de résoudre des questions complexes
• Bon jugement commercial et habileté à formuler rapidement des recommandations éclairées.
• Compétences avérées en négociation et en gestion des relations.
• Esprit de collaboration et d’équipe - personne qui s’implique dans différents formats d’équipe et qui encourage une culture de collaboration.
• Expérience de travail avec des équipes géographiquement éloignées.
• Capacité de travailler dans un environnement complexe changeant rapidement et de gérer des projets simultanément, tout en respectant les échéances
• Personne motivée avec un talent avéré pour les relations interpersonnelles, la communication et l’organisation
• Maîtrise des logiciels Excel, Word et PowerPoint.
• Ouverture aux différences culturelles.
• Ponctualité et fiabilité avérées pour favoriser la réussite globale de l’équipe dans un milieu trépidant.

Conditions d’emploi :

Les candidats doivent être admissibles à travailler dans le pays concerné au moment où une offre d’emploi est présentée et sont responsables de l’obtention des permis de travail, visas ou autres autorisations nécessaires. La preuve de l’admissibilité doit être fournie avant la date de début.

Exigences Linguistiques

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.